Responsable des ventes H/F

Avec un chiffre d'affaires annuel de 2,7 milliards d'euros et un carnet de commandes de plus de 11,9 milliards d'euros, MBDA est un des leaders mondiaux des missiles et systèmes de missiles. Seul Groupe capable de répondre à toute la gamme des besoins opérationnels présents et futurs des trois armées (terre, marine et air), MBDA propose une gamme de
45 programmes de systèmes de missiles et de contre-mesures en service opérationnel et plus de 15 autres en développement. La société MBDA est co-détenue par BAE SYSTEMS (37,5%), EADS (37,5%) et FINMECCANICA (25%).

Mission

Rattaché à la Direction Commerciale Export et dans un contexte international riche et complexe, vous développez les ventes à l’exportation, managez les projets pour lesquels vous êtes nommé « Win team Leader » et assurez le suivi des clients pour lesquels vous êtes « Key Account Manager ».

Tâches

Dans le cadre du développement des ventes à l'exportation :

• Vous identifiez les besoins des clients et générez des opportunités commerciales
• Vous élaborez et mettez en place une stratégie commerciale à court et moyen termes
• Vous développez et entretenez une connaissance approfondie des clients, de leur organisation et des circuits de décision.

En votre qualité de « Win Team Leader » (pilotage d’une affaire et d’une équipe pour en assurer le succès) :

•  Vous définissez et mettez en place la stratégie gagnante
• Vous êtes responsable de la «Win Team» et à ce titre pilotez l'ensemble des activités de réponse à appel d'offre et d'élaboration des offres, établissez les prix et conduisez les négociations
• Vous déterminez, proposez et conduisez toutes les actions nécessaires permettant de favoriser et sécuriser le gain de l'affaire (mise en place du budget,...).

En tant que "Key Account Manager" (KAM) pour certains clients export :

• Vous êtes le point focal pour l'ensemble des actions de la société en relation avec le client
• Vous assurez la cohérence de ces actions et la communication vis à vis du client.

Dans le cadre de ce poste, de fréquents déplacements à l'étranger sont à prévoir.

Profil recherché

Diplômé d’une école d’ingénieur ou d’une Ecole Supérieure de Commerce, vous avez une expérience de 5 à 10 ans acquise dans le domaine de la vente, pour des affaires internationales et dans le secteur de la défense. Vous avez des connaissances approfondies des pays « Ex CEI », et des contrats commerciaux à l’exportation (environnement juridique, financier…).

Excellent relationnel, force de persuasion et capacité à diriger et fédérer des équipes internationales sont les qualités nécessaires pour réussir à ce poste.

Compte tenu du caractère international du poste, un anglais courant est demandé. De plus vous avez impérativement une bonne pratique de la langue russe.